Ce qu’on fait,
et comment
on le fait.
Trois moteurs, douze étapes, un seul relevé de départ. Voici la mécanique en entier, avant de parler d’argent.
Trois moteurs, la même mécanique.
Chacun suit les quatre mêmes temps : on relève ce qui existe, on en tire des règles, on produit à partir des règles, on mesure et on coupe. Jamais l’inverse.
- —p. 03
La mécanique d’ensemble
Un relevé, trois moteurs, une seule porte d’entrée
- 01p. 04
La publicité
Relever · corréler · répliquer · mesurer
- 02p. 09
La présence en ligne
Relever · composer · valider · publier
- 03p. 13
Le référencement
Relever · grouper · écrire · mesurer
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Ce que ça coûte
Deux montants, et ce qui n’est pas compris
Un seul relevé, trois moteurs, une seule porte.
Le travail coûteux — comprendre le marché — est fait une seule fois, et il sert les trois. C’est ce qui rend l’ensemble tenable sur la durée : on ne recommence jamais, on décline.
La publicité
On ne commence jamais par créer une annonce. On commence par regarder lesquelles, chez les autres, sont encore en vie.
- 01 Relever tout ce qui s’achète
- 02 Corréler les arguments à la durée de vie
- 03 Répliquer sous votre nom
- 04 Mesurer, couper, dupliquer
Quatre temps, dans cet ordre.
On aspire la bibliothèque publicitaire de Meta, les pages de résultats Google, les publicités LinkedIn et TikTok sur votre périmètre.
Chaque publicité est notée sur quatorze arguments. On compare la part de celles qui survivent à trente jours selon que l’argument est présent ou absent.
On écrit vos annonces à partir des règles obtenues : six visuels, quatre clips de vingt secondes, trois groupes d’annonces Google.
Une lecture par semaine : coût d’une demande, annonce par annonce. On coupe ce qui dépasse, on duplique ce qui tient, deux créations nouvelles par mois.
Les trois premiers temps prennent deux semaines. Le quatrième ne s’arrête jamais : c’est lui qui fait baisser le coût d’un rendez-vous de mois en mois.
Ce qui tient plus de trente jours, et ce qui meurt.
Relevé le 16 septembre 2026 sur les 768 publicités de votre périmètre. C’est ce tableau, et lui seul, qui dicte le texte de vos annonces.
Ce qui prolonge la vie d’une annonce
Ce qui la tue
Dix annonces tirées des pièces du dossier.
L’accroche en grand, une pièce du dossier, trois lignes, une signature minuscule — la structure des campagnes qui tiennent. Jamais de bouton dans l’image : sur Meta il est posé sous le visuel.
L’accroche, la pièce,
trois lignes.
Le texte publié avec celle-ci, mot pour mot : « Le dirigeant qui s’est porté caution de sa société joue son patrimoine personnel, et c’est souvent ce qui l’empêche d’agir à temps. Trois choses se vérifient dans l’acte : la disproportion manifeste au jour de l’engagement, l’information annuelle que la banque devait vous adresser, et l’étendue réelle de ce qui a été garanti. » Bouton : faire relire votre cautionnement.
dans les trois formats.
La présence
en ligne
Un dirigeant qui hésite vous cherche sur LinkedIn avant d’appeler. Il doit trouver un compte vivant, pas trois publications de 2023.
- 01 Relever votre identité et les grilles qui tiennent
- 02 Composer vingt-quatre cases
- 03 Valider sur une plaquette, avant publication
- 04 Publier, puis recycler
Quatre temps, et aucune publication avant votre feu vert.
Votre identité d’abord : votre logo, votre doré, votre violet, votre typographie. Puis les grilles de cabinets qui tiennent, relevées sur Pinterest et sur les comptes étrangers.
Vingt-quatre cases en deux zones pleine largeur — bande de papier, bande de photo bord à bord —, une idée par case, alternées en damier.
Vous recevez une page privée : votre profil entier, et un clic sur une case ouvre le post comme sur Instagram — carrousel feuilletable, Reel qui se lance, légende mot pour mot.
Deux publications par semaine sur LinkedIn, le feed sur Instagram et Facebook, les capsules sur YouTube, la fiche Google tenue à jour.
Les formats produits : la publication simple, le carrousel de sept écrans qui décompose une procédure, et le Reel vertical dont la couverture est une vraie case composée — jamais un arrêt sur image.
À quoi ressemblera votre compte.
Douze cases prêtes, dans un rythme tenu : quatre photographies en noir et blanc, quatre aplats de papier, quatre fonds d’encre. Une rangée ne répète jamais le même fond — c’est ce décalage qui fait tenir la grille en vignette.
Chaque case porte un papier à en-tête à votre nom, un chiffre, la règle en trois lignes, et l’article du code en pied.
Références relevées sur sept comptes de cabinets, puis la grille composée.
Deux des douze cases sont des carrousels de sept écrans. L’accroche chiffrée, l’acte reproduit et surligné, la règle avec son texte, puis l’écran qu’on enregistre.
Les douze cases, les deux carrousels et toutes les légendes : feed-wojas.46.225.126.27.nip.io
Une capsule tournée une fois sert cinq fois.
C’est la seule façon de tenir cinq réseaux sans y passer vos soirées : on ne produit pas cinq fois, on décline une fois. Et c’est aussi ce qui relie ce chapitre au suivant, puisque la capsule finit dans l’article.
Le référencement
La publicité s’arrête le jour où l’on cesse de payer. Un article bien placé continue de travailler pendant des années.
- 01 Relever la demande réelle, avec quatre outils
- 02 Grouper : une grappe, un article
- 03 Écrire, avec la capsule au milieu
- 04 Mesurer, et tenir le délai
Quatre temps, et quatre outils qui se corrigent l’un l’autre.
Semrush donne le volume et les pages à battre. Google Trends donne la tendance et la saison. Ubersuggest pèse cinquante expressions d’un coup. Answer the Public rend les questions dans leur formulation exacte.
« Combien de temps dure un redressement », « durée période d’observation », « redressement 6 mois » : la même question posée trois fois. Une grappe devient un article, les variantes deviennent les intertitres.
La réponse en premier, la capsule vidéo au milieu, les références du code en pied, cinq questions fréquentes en bas, et les données structurées posées.
Search Console branchée : positions, impressions, clics par requête. On double ce qui prend, on abandonne ce qui ne prend pas.
Pendant que le référencement s’installe, c’est la publicité qui amène les dossiers. C’est précisément pour ça que les trois moteurs marchent ensemble : l’un paie l’attente de l’autre.
Une page, une capsule de deux minutes au milieu.
Deux montants, et rien d’autre.
Le relevé du marché, l’ouverture et le branchement des comptes, la mesure, les vingt-quatre cases de lancement et le plan de douze articles.
Huit publications dont un carrousel et un Reel, deux articles dont un avec sa capsule, deux créations publicitaires neuves, la conduite des campagnes et le relevé en euros.
Compris
Non compris
Le marché est là, et il est vide.
Sur votre périmètre : 106 750 recherches par mois, huit annonceurs seulement, aucun en région, aucun cabinet d’avocats installé sur Meta, un seul confrère visible sur LinkedIn. Vous avez déjà le site, les simulateurs et la matière.
Il manque trois semaines de branchement, et la mécanique que vous venez de lire.
Pour Maître François-Dominique Wojas, ADWIZ, barreau de Bordeaux. Chiffres publicitaires relevés le 16 septembre 2026 sur Google, Meta, LinkedIn et TikTok.
